圖為（wéi）“銷售生力軍結業儀式合影留念”              

企業穩（wěn）建發展，戰略指明方向與目（mù）標，機製係統提供保障，銷售（shòu）業績是命脈，人才（cái）建設為基礎（chǔ），明確人（rén）才建設的定位（wèi）是“人（rén）才戰略是企業發展的第（dì）一戰略”！為持續打造“狼性、專業、高績效”的銷售團隊，夯實基層業務攻關能力，推動營銷可持（chí）續發（fā）展，助（zhù）力（lì）經營目標達成，繼5月“銷（xiāo）售雙標回爐培訓”之後，康泰集團於5月31日正式（shì）開啟第六期“銷售生力軍”人才項目特訓營。

“工欲善其事，必先利其器”。本（běn）次人才項目特訓營分別通過“入（rù）職測評（píng）及軍訓”、“新（xīn）員工知（zhī）識”、“營銷（xiāo）係統知識”、“產品知識”、“結業測評”五個階（jiē）段對新加入（rù）的銷售生力軍（jun1）們進行全方位係統培訓，旨（zhǐ）在讓他們盡快了（le）解公司戰略、企業文化、產品知識與業務技能，熟（shú）悉公司的銷（xiāo）售內外部政（zhèng）策、製造生產保障、質量管理的情況，掌握公（gōng）司的產品體係，熟練運用各種營銷工具和方法，更好地“充電（diàn）”，盡快完成角色轉（zhuǎn）變（biàn）與業務知識提（tí）升，走向真正的市（shì）場。

一、集中測評、漏鬥篩選

5月31日上午8:00，來（lái）自集團總部及各（gè）子公司共25位銷售生力軍學員準時報到，與往期不同的是，為了嚴格把控本期“銷售生力軍”的（de）人員質量，人資中心在培訓正式開始前（qián），安排了係統的入職測（cè）評，測試從性格、成就動機、時間以及執行力管理四個方麵進行（háng），對（duì）人員的（de）性格以及（jí）成功欲（yù）望等進行了考察，測評結束後，由集（jí）團人資總監馬朝洪（hóng）先生對學員進行了一對一的溝通麵（miàn）試，通（tōng）過測（cè）評及溝通麵（miàn）試，最終有2名學員因未達到要求遺憾淘汰出局（jú），此舉不僅把（bǎ）控了項目人員的質量（liàng），還對（duì）現有人員（yuán）起到了（le）警醒作用。 

圖為入職測評及（jí）溝通測評麵試

二（èr）、開營鼓勁、展望未來

伴隨著（zhe）入職測評及（jí）麵試的結果出爐，6月1日上午8:00,康泰集團第（dì）六期“銷售生力軍”人才項目（mù）正式開營，開營儀式上（shàng），首先由集團銷售總監何朝暉先生致開營動員講話，何總首（shǒu）先（xiān）對銷售生力（lì）軍的加入表示了歡迎。並向大家介紹（shào）了塑膠管道行業及康泰的營銷戰略，並表示，做營銷（xiāo），首先要了解行（háng）業、產品，更要全（quán）麵熟悉、了解康泰的發展曆程、企業文化和發展戰略，聚焦塑膠管道（dào）未來（lái）的發展趨勢，從而（ér）在日後的（de）營銷戰場上（shàng）做到（dào）戰必勝，勝（shèng）必果。

隨後，集團人資總監馬朝洪先生以“共（gòng）享平台，共創未來”為主（zhǔ）題學員進行了開營主題分享，生動形象的向銷售生力軍介紹了康泰的基本情況與發展曆程、及人（rén）才戰略與人才項目。並闡述人（rén）才培養路徑及（jí）方法、職業生涯規劃等（děng）板塊，讓大家更加（jiā）深刻認知到了項目的意義及目的，鼓勵大家能夠在培訓期間承擔（dān）責任、敏而好學，訓後不斷努力提高自身資質、技能、知識（shí）及素養，做（zuò）一名優秀的康泰（tài）人。

圖為銷售總監何（hé）朝暉先生及人資總監（jiān）馬朝洪先生作開營動員講話（huà）

三、磨煉意誌（zhì）、初入角色

團結，積（jī）極進取，拚搏向上，吃苦耐（nài）勞，為了讓銷售生力軍們能夠展現出一名康泰（tài）人所具備的良好品質。因此，本期人才項目特於課程（chéng）開課（kè）前，為學員們製定（dìng）了為期2天的（de）軍訓（xùn）計劃；軍訓是磨煉人意誌力，強化紀律性的良好武器，本次軍（jun1）訓課程中包含了傳統軍訓項目如隊列、優良（liáng）傳統教育、軍事理（lǐ）論課，除此之外還進行了拓展體能鍛煉，並將（jiāng）團隊訓練融入其中（zhōng），在注重鍛煉銷售生力（lì）軍體能、提高大家意誌力的（de）同時，更加注重團隊合作以及高效執行的訓練，使每一位參訓人員的儀表姿態（tài）以及團隊思維方式都能得到提高。相信（xìn）經過軍訓後的他們能夠以更好（hǎo）的（de）狀態進入新課程的學習。

圖為項目軍事訓練

    6月3日-4日，為期2天的時間，《走進康（kāng）泰》、《規章製度》、《組織架構及部門職能》、《塑膠管道行業及公（gōng）司發展》、《公司產品係統概述》、《民建類產品詳解》、《市政類產品詳解》共7門課程（chéng），帶領各（gè）位學員（yuán）詳細了解康泰及行（háng）業發展，期間，通過課程的隨（suí）堂測評，也讓大家加深了對課程的記憶與印象，從而更快的進入（rù）作為一名“康泰人（rén）”的角色，更好的參與到接（jiē）下來的培訓當中。

圖為“基礎知識”訓練營課堂剪影

四、轉（zhuǎn）變思維（wéi）、深入（rù）學習

      轉眼間，來到培訓的第三階段——“營銷知識訓（xùn）練營”，本階段中（zhōng），不僅僅設置了如《銷售內（nèi）外部政策（cè）》、《客戶服務》、《銷售財（cái）務知識》等理論知識課程，還加入了《銷售（shòu）商務（wù）禮儀》、《客戶驗廠必知》等銷售（shòu）技能課程（chéng），與此同時，《銷（xiāo）售攻關實戰》的專業（yè）視頻課程也有利於幫（bāng）助大家快速轉變思維，從各方麵綜合提升作為一名營銷人員應有的（de）素（sù）質（zhì）與知識（shí）。值得一提的是，在第三階段的學習過程當中，根據嚴格把控及漏鬥篩選的原則，其（qí）中一位學員因個人考核成績不（bú）佳而淘汰出局，體現了培訓的（de）嚴（yán）格（gé）及殘酷性。

上圖為“營（yíng）銷知識”訓練營（yíng）課堂剪影

上圖為課堂互動及隨堂考試

正如銷售總（zǒng）監何總在開營儀式上所說，做（zuò）營銷，必須要了解熟（shú）悉（xī）產品，在本次項目的第四階段（duàn）“產品知（zhī）識（shí）訓練（liàn）營”為期四天的學習中，學員們分別去到了廠區各個車間進行參觀及學習，詳細學習了各車間產品的名稱（chēng）、規格、材質（zhì）、產（chǎn）品用途（tú）及優勢，並每日（rì）利用晚間的時間，組織大（dà）家進行當（dāng）日所學研討總結，雖然（rán）是工作之（zhī）餘的時間，但各小組仍積極參與討論，總結複盤，形成了一種“比學趕超”的良（liáng）好（hǎo）學習氛圍，苦中有樂，培訓氛圍也在此階段達到（dào）了高潮。同時，為了讓大家盡快掌握車間（jiān）學習中所學到的（de）產品知識（shí），還在實習結束後（hòu）安排了《管件產品知識》及《營銷話術》兩門課程，複習知識的同時，教會大家如何通過專（zhuān）業的銷售話術（shù）講好行業（yè），講好康（kāng）泰，講好產品，講好保障，講好服務。

圖為“車（chē）間實習”

五、結業考核、楊帆啟航

通過為期近半月的理論學（xué）習、車間實（shí）習及課程考（kǎo）核，本次“銷售生力軍”人才項目的課程四個階段告一段落，為了使此次培訓效果達到最大化，培訓最後一階段，安排了學員的結業測評，從自我展示、產品測試及銷售模擬三個環節綜合考核學員的能力及培訓期間的知識掌握，測評環節邀請到了銷售總監何朝暉先生、人資（zī）總監馬朝洪先生、銷售辦公室主任（rèn）趙謙、副（fù）主任王珊及產品部設計組長何謙擔任評委。

第一環節中（zhōng），每位學員都（dōu）進行了精簡（jiǎn）的自（zì）我介紹，此環節中，大家除了介紹自（zì）己之外，都表示非常感謝公司給予的這次學習平台，每人還通過座右銘的方（fāng）式，表達（dá）了在今後工作中奮鬥及不怕困難的決心。“產品測試”環節中，產品部設計組長何謙老師通過隨機抽取樣品的方（fāng）式，來考核學員對管件產品的掌握程度，並根據學員的現場情況進行打分。

在最後的“銷售模擬”環節中，每個小組根據提前抽取的題目及角色進行現場（chǎng）模擬演練，何總對每個（gè）小組的現場表現逐一進行了點評和指導，幫助大家糾正在銷售實戰（zhàn）中可（kě）能會存在的（de）問題和錯誤。

上圖為“結業現場考核”

上圖為“評委現場點評（píng）”

最終，綜合各位評委的意見，對1名考核成績不達標的學員進行了淘汰，其餘22名學員均準予結（jié）業（yè），至此，本期“銷售（shòu）生力軍（jun1）人才項目”圓滿結束。培訓班結束後，所有學員將被分配到區域進行“老帶新”崗位實（shí）習。營銷戰鼓即將敲響，戰艦即將楊帆啟航，希望所有銷售人員能迅速掌握業務技能，快速走上銷（xiāo）售崗位，誌存高遠，揚帆起航！（文圖/人資中心 徐（xú）堃）