鑒於民建市場麵臨重大拐點的嚴峻（jun4）市場形勢，結合營銷贏銷團隊運營管理的實際情況，為應對市場（chǎng），樹立（lì）營銷（xiāo）團隊堅定的信念（niàn）、有序的規則，提升營銷管理人員的業務和管理水平，研討營銷團隊現階段經營管理麵臨問題，明確整改方案（àn），調整（zhěng）營銷團隊績效考核（hé）方案，持續打造高績效營銷（xiāo）團隊，值此贏銷培訓（xùn）與營銷戰（zhàn）略、管理研討對策會議應時召開。

    6月7日，又是一（yī）年一度的全國（guó）高（gāo）考，萬眾矚目。與此同時，康泰集團贏銷培訓與營銷（xiāo）戰略、管理研討對策（cè）會議在集團公司五（wǔ）樓教育培訓（xùn）室拉開序幕，整個會議為期三天，以實戰（zhàn）訓練、分組研（yán）討、頭腦風暴的方式進行，營銷中心下設的（de）各大事業部中層（céng）領導均全程參與培訓。

    上午8點整，會議開始，人力資源中心張豔平（píng）總監在組（zǔ）織簽到、早會（huì）後宣布會議紀律，講（jiǎng）解會議安排。隨後品牌中心鄭光鏵（huá）總監補充道：“這次（cì）贏銷培（péi）訓與營銷戰略、管（guǎn）理（lǐ）研討對策會議是鑒於民建市場麵臨重大拐點的嚴峻市場形勢下（xià）迫切召開的一次（cì）總結會議，同時這（zhè）也是一次與以往不同的，別開生麵的會議，91免费网站希（xī）望把這次會議作（zuò）為集團公司培訓模式的分水嶺，作為一（yī）個轉折（shé）點，因為91免费网站這次將要在培訓中植入嚴（yán）肅的（de）規則且嚴格執行，第一步（bù）就從所有人絕對關閉手（shǒu）機開始！”鄭總的話鏗鏘有力，振聾發（fā）聵！

    8點30分，營銷中心何朝暉總（zǒng）監上台作培訓授課，何總（zǒng）的講課一直持續到下午4點，其中主要（yào）包括：“如何用一分（fèn）鍾自我介紹，讓人永遠記住你”、“如何在（zài）45秒內打一個客（kè）戶必須接的（de）電話”、“成功客戶法則”、“高效麵談法則”、“優秀營銷（xiāo）人（rén）員必備的知識”等核心內容，期間每講一節（jiē），都讓參訓人員上台展示，王珊在自我介紹中對自己名字的解釋為“來自（zì）大海的（de）珍（zhēn）珠”給人留下深刻印（yìn）象，卞海濤在自我介紹中（zhōng）風趣的表示（shì）遇到年長的人就叫他“小卞”，年少（shǎo）的叫他“大卞”贏得台下一陣陣善意的笑聲。而鄭總扮演的鐵血客戶讓一個個挑戰者铩羽（yǔ）而歸，給大家帶來良多啟發。期間鄭總（zǒng）多次助教何總補充講解，結合自身案例（lì）言傳身教，使課程內容更加充實。

 
    下午4點到6點，鄭總作《贏銷》專題培訓，時長兩（liǎng）個多（duō）小時，以《贏銷截拳道》的核心理論為基礎，針對當前行業市場的嚴峻形式，結合康泰集團當前實際，由內而（ér）外，由表（biǎo）及裏，深入淺出的透徹闡述（shù）了“贏銷”的精髓（suǐ）所在，演講鞭辟入裏，發人深省，使人振奮，參訓（xùn）人（rén）員聽後紛紛表示受到很大啟發和鼓舞，工作思路更加清晰可行。
 
    6月8日，所有參訓人員和講師都無暇享受（shòu）美好的周末又聚集在了公（gōng）司開展第二（èr）天的培訓，這一天的培（péi）訓內容以分組討論為主（zhǔ），林總裁親自到（dào）場聽取了各個小組的報告並給（gěi）予指導。這次討論核心在於找出目前營銷團隊中確確實實存在（zài）的問題，查找問題存在的（de）原因，並（bìng）商討解決辦法，期間所有營銷中層領導積極（jí）發（fā）言，把自己團隊遇到的困難和麵臨的（de）問題（tí）訴（sù）諸會議，磋商解決對策，小組討論取得了非常實際的效（xiào）果，把目前營銷團隊迫切需要解決（jué）的問（wèn）題呈上紙（zhǐ）麵（miàn），並（bìng）給出了（le）詳細的整改方案。

    9日上午，各（gè）小組匯總了8日（rì）提出的（de）問題，並針對問題，提出對策，修正了考核方案，形成管理改（gǎi）進方案、績效考核方案，並審議通過（guò）。下午2點，本次會議總結在3樓302會議室召開，何總率先（xiān）作了“集中（zhōng）研（yán）討營銷戰（zhàn）略轉型”的總（zǒng）結發言，何總（zǒng）指出下半年營銷團隊的重點工作在於三個方麵，一是不斷（duàn）加（jiā）強品牌塑造（zào）力度，協力支持品牌塑造項目工作推進；二是加大市場推廣，以戰（zhàn）略推廣為主，以全國房地產50強和地方3強為龍頭；三是加大網絡開發和建設力度，爭取更多的大型行業入圍。何總針（zhēn）對每一方麵詳（xiáng）細具體的闡述了工作思（sī）路和方法（fǎ），嚴格了所有營（yíng）銷中層的行為準則。接著何總又針對集團（tuán）整（zhěng）體戰略作了係統闡述，品牌（pái）定（dìng）位方麵，明確2014年（nián）是“康翔”品牌的過渡年（nián），服務正在合作的工（gōng）程，但不再開發新的工程；產品定位方麵，針對每一個係列的產品標準，每一（yī）個產品的指標都作了詳細講述，清晰了產品的賣點和（hé）推廣思路（lù）；質量定位方麵，以生態環保為核心，嚴格（gé）按照國家標準生產，確保質量放心；價格定位（wèi）方麵，采用組合報價，配套多元化。隨（suí）後何總又針對公司內（nèi）部管理，辦公室服務和接待（dài），授信管理（lǐ），串貨管理等多個方麵作出了明確部署和指示。

    接著，人力資源中心（xīn）張豔平總監發（fā）言，他首先對調整後的流程作了簡要（yào）介紹，並提出了“領導管人、流程管事”的八（bā）字方針。隨後他又宣貫了完善後的考核方案，一項一項（xiàng）清晰分明的講解（jiě）的考核辦（bàn）法和指標。他明（míng）確表示必（bì）須要加強（qiáng）貫徹考核方案的力度，要求營銷管理人員務必一對一的向（xiàng）各自團隊清（qīng）晰明（míng）確，並簽字確認。

    下（xià）午5點，總裁特（tè）別助理、品牌中心鄭光鏵總監受林總裁委托對本次培訓會（huì）議作總結發（fā）言，鄭總首先肯（kěn）定了營銷團隊（duì）在（zài）康泰（tài）集團發展中的業績和作用，同時尖銳的指出（chū）營銷團隊存在的不良現象，特別是“雖然完成了眼前的指標，但增加了人員沒有看到未來（lái）的（de）業績；增加了待遇卻部分人員（yuán）仍在抱怨（yuàn）；搞不（bú）定客戶回來搞定領導，政策、目（mù）標不清晰、產品線不（bú）熟悉”等突出問題。

    針（zhēn）對（duì）存在的問題，鄭總再一次強調了當前市場（chǎng）的嚴峻形式和激烈的競爭環境，並（bìng）提（tí）出要在行（háng）業洗牌風暴中崛（jué）起壯大的宏偉規劃。鄭總從（cóng）公司戰略、定位、目標、考核、專業能力、策（cè）略與方式方法、企（qǐ）業風險控製等方麵明確方向與工作要求，並一再重申（shēn）、強調企業的願景已經調整為“致力於成長為生態建材行業領導者企業”，氣勢磅礴的明確康泰（tài）集團就是要（yào）成（chéng）長為生態（tài）建材行業領（lǐng）導者品（pǐn）牌，做不了第一、做唯一（yī），逐步跳出價格戰、全麵向品牌營銷、價（jià）值營銷的藍海突圍。要求讓所有營銷中層幹部務必轉變思路（lù），打開自己、打開思維，清晰方向。一切核心重在執行、執行、在執行，幹好本職工作，帶好團隊，練好基本功、活學活（huó）用、不斷提升，才（cái）能適應康泰未來的發展，支持康泰未來（lái）的發展。

    隨後鄭總通報（bào）了2014年上半年的品牌塑造工作，集中表（biǎo）現（xiàn）在（zài）廠區VI全麵覆蓋、地（dì）麵店招、旗艦店的落實、戶外廣告牌及車身廣（guǎng）告（gào）的投放、專業雜誌宣傳、央視廣告投放、內刊（kān）調整（zhěng）、網絡推廣成果、蛟龍號深潛事業讚助八個方（fāng）麵。鄭總最後強調：“品（pǐn）牌是企業未來的核心競爭力，康（kāng）泰集團目前來說還無法做到行業第一，但（dàn）91免费网站要做生（shēng）態建材的唯一，也具備了充分的準備和（hé）條件做好唯一。康泰集（jí）團的發展目標是要做到品（pǐn）牌強大、團隊強（qiáng）大、客戶強大、經銷商強（qiáng）大，並最終實現品（pǐn）牌化、規模（mó）化、規範化。”

    何總、鄭總的總結發言擺事實、講道理，給思維、展未來，提要求、重（chóng）落地，使全體參會營銷骨幹統一思想、統一目標、振奮人心。下午6點，贏（yíng）銷培訓與營銷戰略、管理研討對策會議圓滿結束。這（zhè）次會議也將成為集（jí）團公司發展的一次重大轉折點，它清晰明確了營銷（xiāo）團隊的工作方法和思路，完善了以“推廣（guǎng）營銷、塑造品牌”為核心（xīn）的指導思（sī）想，樹（shù）立了（le）營銷團隊的信心，必將對公司二次發展，跨（kuà）越騰（téng）飛影響深遠。