巾幗建功謀新篇

——專訪康泰集團成都區域經銷（xiāo）商何文華

唐小波（bō）：何總您好。感謝（xiè）您接受采訪。您是從（cóng）哪一年（nián）開始做康泰的呢？

何文華：2001年（nián）。

唐小波：為（wéi）什麽會選擇康泰？

何文華（huá）：我最早是做山辰的。後（hòu）來，隨著市場的發（fā）展，客戶需求的不斷提高（gāo），單一的產品已經無（wú）法滿足客戶（hù）更多的需（xū）求了。所以，在當時的情況下，2001年，我選擇了品類齊全、質量更好的康泰。

唐小波：沒有換過其他品牌（pái）？

何文華：沒有。一直都是康（kāng）泰。

唐小波：堅（jiān）持一個品牌17年，主要（yào）是因為什麽？

何（hé）文華：主要還（hái）是因為康泰在不斷變化、不斷升級，從單一發展走向多元（yuán）化發展，使我也在（zài）這個過程中，實（shí）實在在的感受到（dào）了康泰給我的實惠（huì），帶（dài）給我的發展。其次，就是（shì）毅力。就我自（zì）己來說，我（wǒ）經營一個品牌不是為了掙好多錢，而是為（wéi）這個品牌而驕傲。代理康泰，我還是很驕（jiāo）傲的。與（yǔ）客戶洽談時，隻要一說起（qǐ）康泰（tài）二字，客戶都知道、都（dōu）了解，我心底（dǐ）的一種成就感、驕傲感就油然而生。畢竟，康泰這個平台還是很大的，各種資質、證書都很齊全。所以，我也很感謝康泰選擇了我。

唐小波：您也見證了康泰（tài）的發展。

何文（wén）華：肯定。我記（jì）得（dé），我剛（gāng）開始的時候與公司簽（qiān）的合同都是（shì）600萬，在當時來（lái）說（shuō）這個數字已經很高了。不過，我基本上都完成了任務。後來（lái），隨著業務量的不斷增大（dà），銷量的不斷提高，高峰時期甚至做到過（guò）4000多萬。

唐小波：那您現在的（de）銷（xiāo）量怎麽樣？

何文（wén）華：現在的話，已（yǐ）經達不到那個高峰了。畢竟康泰在不斷發展壯（zhuàng）大（dà），經銷商也是遍地開花，相應的，我的合同，我的（de）區域，我的銷量都要少一些了。

唐小波：您剛剛（gāng）也提到康泰的產品比（bǐ）較齊全，那產品齊全給您帶來的實際體會有哪些？

何文華：在川內來（lái）說，康泰應該是產品種（zhǒng）類最齊全（quán）的公（gōng）司了。產品齊全給我帶來的（de）實際體會就是，比如在做一個工程的時候，從開（kāi）頭到結束都能用同一家公司的產品。這樣就省去了很多不必要的（de）麻（má）煩。同時（shí），也能夠幫助我在（zài）與客戶洽（qià）談（tán）的時候，贏得客戶更多的（de）信任（rèn）和好感，獲得更多的訂（dìng）單。

唐小波：您目前的業務區域在哪裏？

何文華：區域沒有固定，因為康泰在全國各地都有分公司，所以我的（de）區域也可以說是全國各地都有。不過，主要還是以成都為主。目前，我的重點在西藏。

唐小波：您覺（jiào）得康泰現在的產品質量如何（hé）？

何文華：肯定是越來越好了。並且，公司還提（tí）供安裝指（zhǐ）導，派出專人協助經銷商做售後服務，解決了91免费网站的後顧之（zhī）憂。

唐小（xiǎo）波：您去年的銷量如何？

何文華：去（qù）年還算可以，做了（le）2000多萬。

唐小波：今年給自（zì）己定（dìng）了什（shí）麽目標？

何文華：今年還是努力完成目標。畢竟我做康泰也十幾年了，也有感情了。從最（zuì）初的解決溫飽，到帶（dài）領我致富，康（kāng）泰確實給（gěi）我帶來了很多實惠。現在我也開（kāi）始做農村安全飲水、康泰家裝了（le），剛（gāng）起步，量（liàng）都還比較小。

唐（táng）小（xiǎo）波：但是，您的業務範圍是越來越（yuè）廣了。

何文華：從我（wǒ）的角度來講，肯定還是（shì）想把銷（xiāo）量再提高（gāo）一些。畢竟這麽多年了，我的（de）銷（xiāo）量越多，我的壓（yā）力就越小（xiǎo）。

唐小（xiǎo）波：作為一家21世紀的（de）公司，康（kāng）泰必定是不斷發展，不斷走向先進的。您與康泰十七年走過來，對康泰近年的飛（fēi）速發展有什麽（me）感想（xiǎng）？

何文華：康泰的發展還是非（fēi）常（cháng）快的。隨著各項製度的（de）不斷完善，也促使我發（fā）生了觀念的轉變、思維的轉變、方式的轉變（biàn），使（shǐ）我（wǒ）更能在瞬息萬變的市場中贏得先機。

唐小波：何總（zǒng），在（zài）91免费网站康泰的經（jīng）銷群體中，女性還是比較少的，您當初為什麽會（huì）選擇做（zuò）建材？

何（hé）文華：我也是師傅（fù）引進門的。現在，不管男士也好，女士（shì）也罷，大家都是平等的。如果（guǒ）真要（yào）說有什麽（me）不平等的，可能就是，我做這個生意，確實要比男士付出得多一些。但是，我（wǒ）也有我的優勢（shì），與客戶洽談的（de）時候，更能贏得客戶的信任。現在做生意，早已不是從前那種簡單的吃吃喝喝，而是需要相互信任、相互尊重、相互合作。我始終認為，要想取得（dé）客戶的信任和合作，必須（xū）全心全意做好（hǎo）售前售中售後，用過硬（yìng）的產品說話。

唐小波：您應該也吃過不（bú）少苦吧？

何（hé）文（wén）華：啥（shá）子苦都吃過。不過，我還是比較慶幸，慶幸有康泰這個強（qiáng）大的後盾不斷（duàn）地在支持我。所以（yǐ），在遇到困（kùn）難（nán）的時候，我就什麽都不怕了，什麽都敢去（qù）嚐試了。

唐小波：您對未來的發展有什（shí）麽規劃呢？

何文華：繼續做好康泰，爭取在量上再（zài）次（cì）實現一個突破。

唐小波：好的，謝謝何總。